Cuối năm 1980.
May Mặc Tri Ý nhận được một lời mời quan trọng.
Một cửa hàng quần áo lớn trong thành phố muốn nhập sản phẩm của họ.
Đây là cơ hội mà trước đây Thẩm Tri Ý từng nghĩ rất xa vời.
Nhưng hiện tại, nó thật sự xuất hiện trước mặt cô.
Khi nhận được tin, mọi người trong xưởng đều vui mừng.
“Chúng ta thật sự có thể bán trong thành phố sao?”
Thẩm Thanh kích động.
Lý Mai cũng cười:
“Không ngờ có ngày chúng ta đi được đến bước này.”
Nhưng Thẩm Tri Ý không vội vui.
Cô biết.
Thị trường thành phố khác hoàn toàn với thôn và thị trấn.
Ở đó, khách hàng có nhiều lựa chọn hơn.
Yêu cầu cũng cao hơn.
Nếu sản phẩm không đủ tốt.
Họ sẽ nhanh chóng bị thay thế.
Cô bắt đầu chuẩn bị.
Không chỉ sản xuất nhiều hơn.
Mà còn nghiên cứu thị hiếu.
Cô đi khảo sát các cửa hàng.
Quan sát màu sắc được yêu thích.
Kiểu dáng phổ biến.
Cách trưng bày sản phẩm.
Một ngày nọ, Cố Trầm Chu hỏi:
“Cô đi nhiều như vậy để làm gì?”
“Hiểu khách hàng.”
“Không phải chỉ cần may đẹp là được sao?”
Thẩm Tri Ý lắc đầu.
“Không.”
“Một sản phẩm tốt không chỉ cần người làm thích.”
“Nó cần người mua muốn sở hữu.”
Cố Trầm Chu gật đầu.
Anh biết đây là lý do cô khác với nhiều người.
Cô không chỉ làm quần áo.
Cô nghiên cứu con người.
Ngày đầu tiên sản phẩm của May Mặc Tri Ý xuất hiện trong cửa hàng thành phố.
Thẩm Tri Ý đứng bên ngoài rất lâu.
Cô nhìn những bộ quần áo của mình được đặt giữa vô số sản phẩm khác.
Trong lòng có cảm giác kỳ lạ.
Một năm trước.
Cô còn lo lắng từng đồng tiền.
Bây giờ.
Sản phẩm của cô đã xuất hiện ở nơi mà cô từng nghĩ rất xa.
Nhưng ngay ngày đầu tiên.
Một vấn đề xuất hiện.
Khách hàng thành phố cho rằng giá của họ hơi cao.
Một số người nói:
“Quần áo này đẹp.”
“Nhưng giá thấp hơn một chút có lẽ sẽ dễ bán hơn.”
Thông tin truyền về.
Lý Mai lo lắng:
“Chúng ta có nên giảm giá không?”
Thẩm Tri Ý suy nghĩ.
Sau đó lắc đầu.
“Không.”
“Nhưng nếu không giảm, có thể mất khách.”
“Vậy thì phải khiến khách hiểu vì sao nó đáng giá.”
Cô quyết định thay đổi cách giới thiệu sản phẩm.
Không chỉ bán quần áo.
Mà kể câu chuyện phía sau.
Từ chất liệu.
Đến công sức của người làm.
Đến sự khác biệt trong thiết kế.
Kết quả không đến ngay lập tức.
Nhưng từng chút một.
Khách hàng bắt đầu chấp nhận.
Một người phụ nữ trung niên sau khi mua áo đã nói:
“Tôi thích cảm giác khi mặc nó.”
“Nó không giống những bộ khác.”
Câu nói ấy khiến Thẩm Tri Ý hiểu.
Cô đã đi đúng hướng.