Song, chưởng quầy vốn quen nhìn người mà giới thiệu hàng. Với người dân thường, ông sẽ giới thiệu những loại áo bông dày nặng nhưng giá rẻ hơn; còn với người có tiền, ông lại bày ra áo gấm, áo choàng loại thượng hạng.
Riêng áo lông thì hiếm khi được đem ra trưng bày. Một là vì chất lông khó bảo quản, chỉ cần bám bụi hay bị hư hại một chút là sẽ khó bán. Hai là vì giá cả không hề rẻ, người dân bình thường có dành dụm cả năm cũng chưa chắc mua nổi một chiếc tử tế, mà ngay cả nhà khá giả thì thường cũng chỉ sắm một chiếc để mặc suốt mười năm. Bình thường ít người hỏi mua nên cũng không mấy khi bày ra ngoài.
Nay thấy Diệp Kiều đích thân chỉ danh muốn mua, chưởng quầy mừng thầm trong bụng, hồ hởi giới thiệu từng chiếc một.
Cuối cùng, nàng chọn được một chiếc áo choàng lông màu đen, chất vải mềm mịn. Diệp Kiều khoác thử lên người, thấy rất ấm, kích cỡ lại khá rộng rãi, nghĩ bụng Kỳ Quân mặc chắc sẽ vừa.
Thấy nàng ưng ý, Lưu bà tử liền hỏi chưởng quầy: “Chiếc áo này bán thế nào?”
Chưởng quầy cười tươi như hoa, giơ ba ngón tay lên: “Ba lượng bạc. Giá này đã là giá ưu đãi lắm rồi. Nếu mặc vào không vừa, tiệm chúng ta còn sửa miễn phí, tuyệt đối không lấy thêm một đồng nào.”
Ba lượng bạc tức là ba quan tiền, đổi ra tiền đồng là ba ngàn xu. Với một gia đình bình thường, quả thật có gom góp cả năm cũng chưa chắc đã dành ra nổi.
Nhưng Diệp Kiều có tiền riêng, ba lượng bạc đối với nàng không phải vấn đề.
Chỉ là lúc ấy, Lưu bà tử lại ghé sát tai Diệp Kiều, khẽ hỏi: “Nhị thiếu phu nhân, có cần ta trả giá không?”
Trả giá.
Diệp Kiều là lần đầu tiên nghe đến hai chữ ấy.
Nhưng ưu điểm lớn nhất của tiểu sâm nhân chính là rất biết nghe lời, nên nàng lập tức gật đầu, đôi mắt tò mò dõi theo Lưu bà tử bước đến thương lượng với chưởng quầy.
Bình thường Lưu bà tử không hay thể hiện trước mặt chủ nhân, cũng chẳng thích phô trương, nhưng một khi đã bắt tay vào làm việc thì lại vô cùng nhanh gọn, dứt khoát.
Thông thường, đồ bán trong những cửa tiệm thế này vốn vẫn đắt hơn bên ngoài, mà giá chào ra cũng thường cao hơn giá thực. Dẫu triều đình có quản lý giá cả, nhưng người làm ăn buôn bán nào lại không muốn kiếm thêm chút lời?
Nhìn dáng vẻ lanh lợi của chưởng quầy lúc nãy, Lưu bà tử không tin ba lượng bạc là giá gốc.
Mà trả giá cũng là cả một nghệ thuật. Không thể vừa mở miệng đã đập bàn ép giá xuống, nhưng cũng không thể để lộ vẻ quá tha thiết, như thể nhất định phải mua cho bằng được. Phải nửa thật nửa giả, qua lại đôi ba lần, một bên nói “ta không mua nữa”, bên kia lại bảo “ta không bán”, cuối cùng xem ai là người không nhịn nổi trước.
Cảnh tượng ấy khiến tiểu sâm nhân tròn xoe mắt kinh ngạc.
Rốt cuộc, hai bên chốt ở mức một lượng tám tiền. Vừa nghe ra cái giá ấy, Diệp Kiều nhìn Lưu bà tử, trong mắt tràn đầy vẻ tán thưởng.