Sau khi bán được chiếc áo đầu tiên, Thẩm Tri Ý không hề chìm trong cảm giác vui mừng quá lâu.
Cô biết rõ số tiền kiếm được chỉ là một khởi đầu nhỏ.
Một chiếc áo bán được không có nghĩa là cô đã thành công.
Trong kinh doanh, thứ khó nhất không phải là kiếm được đồng tiền đầu tiên.
Mà là khiến những đồng tiền sau đó tiếp tục xuất hiện.
Buổi sáng hôm sau, Thẩm Tri Ý lại đến khu chợ nhỏ.
Lần này cô không mang theo sản phẩm.
Cô chỉ đứng ở một góc, lặng lẽ quan sát.
Cố Trầm Chu tình cờ đi ngang qua, nhìn thấy cô đứng đó đã gần nửa giờ.
“Cô đang làm gì?”
Thẩm Tri Ý quay đầu.
“Làm quen với khách hàng.”
Cố Trầm Chu hơi nhíu mày.
“Chỉ đứng nhìn?”
“Đúng.”
Cô chỉ vào một người phụ nữ đang lựa chọn vải.
“Anh nhìn xem, bà ấy cầm miếng vải màu xanh kia lâu nhất.”
“Nhưng cuối cùng lại không mua.”
“Vì sao?”
Cố Trầm Chu nhìn theo.
“Không đủ tiền?”
Thẩm Tri Ý gật đầu.
“Đúng một phần.”
“Một phần khác là vì bà ấy không chắc mình có thật sự cần nó.”
Cố Trầm Chu nhìn cô.
“Chỉ nhìn thôi mà cô biết?”
Thẩm Tri Ý cười.
“Không phải nhìn thôi.”
“Là quan sát.”
Cô nói tiếp:
“Người mua luôn để lại dấu hiệu.”
“Ánh mắt, động tác, cách họ hỏi giá, tất cả đều nói cho chúng ta biết họ nghĩ gì.”
Cố Trầm Chu im lặng.
Anh phát hiện cô gái này không chỉ biết may quần áo.
Cô còn hiểu cách con người suy nghĩ.
Sau vài ngày quan sát, Thẩm Tri Ý đưa ra quyết định.
Cô không thể chỉ bán một kiểu áo.
Cô cần tạo ra nhiều lựa chọn hơn.
Nhưng vốn của cô quá ít.
Vì vậy, cô không mua thêm vải.
Cô bắt đầu nhận sửa quần áo.
Đây là cách ít rủi ro nhất.
Không cần vốn lớn.
Không cần tồn hàng.
Chỉ cần kỹ thuật và thời gian.
Ban đầu không có nhiều người tìm đến.
Một vài người còn nghi ngờ.
“Tri Ý, trước đây cháu có biết may vá đâu.”
Một người phụ nữ hỏi.
Thẩm Tri Ý bình tĩnh đáp:
“Cháu học thêm.”
“Con người ai cũng phải học.”
Câu trả lời đơn giản khiến người kia không hỏi nữa.
Một tuần sau.
Thẩm Tri Ý đã có vài khách hàng quen.
Số tiền kiếm được chưa nhiều.
Nhưng đủ để cô mua thêm một ít nguyên liệu.
Bà nội nhìn số tiền cô đặt trên bàn, đôi mắt đỏ lên.
“Tri Ý…”
“Cháu thật sự làm được.”
Thẩm Tri Ý cười.
“Bà, đây mới chỉ là bắt đầu.”
Bà nội nhìn cô.
“Cháu có vẻ rất tin tưởng bản thân.”
Thẩm Tri Ý im lặng.
Bởi vì chỉ cô biết.
Sự tự tin này không phải tự nhiên mà có.
Nó được đổi bằng rất nhiều năm thất bại.
Nhưng sự phát triển của cô cũng nhanh chóng khiến một số người chú ý.
Trong thôn bắt đầu có người nói:
“Con bé Tri Ý gần đây kiếm được tiền.”
“Cũng chỉ là may vá thôi.”
“Có gì đặc biệt?”
Thẩm Tri Ý nghe được những lời này cũng không phản ứng.
Cô hiểu.
Khi một người bắt đầu thay đổi, luôn sẽ có người nghi ngờ.
Không cần tranh cãi.
Kết quả mới là câu trả lời tốt nhất.